Trainings und Workshops

Folgende Trainings biete ich an:

Trainingskonzept Effektiver Verkaufen

Ein innovatives Trainingskonzept

Dieses Verkaufstraining besteht aus folgenden Modulen

Wie leicht man sich irren kann
Im ersten Teil des Trainings lernen die Teilnehmer anhand von konkreten Beispielen, wie Urteilsfehler Verkaufsgespräche in die falsche Richtung lenken können. Dabei geht es sowohl um Urteilsfehler von Kunden als auch um die von Verkäufern.
Wie wir Entscheidungen treffen
Eine wichtige Voraussetzung für Erfolg in Verhandlungen und im Verkaufsgespräch ist, zu erkennen, nach welchen Prinzipien Entscheidungen getroffen werden. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen die wichtigsten Entscheidungsprinzipien kennen.

Fallbespiele aus der Praxis
Im 3 Block wird das erworbene Wissen anhand von konkreten Fallbeispielen aus der Praxis vertieft und trainiert.
Im Kopf des Kunden denken
Abschließend lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer eine Methode kennen, mit der sie sich in den Kopf ihrer Kunden hineinversetzen und so eine Strategie für das nächste Verkaufsgespräch entwickeln können, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt. Das Video unten zeigt, wie die Methode funktioniert.