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Mehr Umsatz durch die
Visualisierung von Entscheidungen
Die Visualisierung von Entscheidungen bedeutet:
Der Prozess der Entscheidungsfindung, der in unserem Kopf abläuft, wird abgebildet.
Welchen Vorteil hat das?
Stellen Sie sich eine Entscheidung vor, wo Sie zwischen 4 Optionen die am besten geeignete auswählen wollen. Sie haben vielleicht 4 Kriterien, die Ihnen dabei wichtig sind. Wenn Sie alle Kriterien berücksichtigen wollten, müssten sie 16 Schritte gehen, bis sie zum Ergebnis kommen. Das ist im Kopf unmöglich. Die Visualisierung bildet alle Schritte auf einen Blick ab und zeigt Ihnen die beste Option.
Wer nutzt VisuDEC?
Verkäufer, die ihre Kunden überzeugen wollen, Verhandlungsführer, die sich in den Kopf ihrer Verhandlungspartner hineinversetzen und sich so besser auf eine Verhandlung vorbereiten wollen und Moderatoren, die Gruppen schneller und effektiver zu gemeinsamen Entscheidungen führen wollen. Beispiele finden Sie auf dieser Seite. Die theoretischen Grundlagen und viele Anwendungsbeispiele finden Sie in meinem Buch „In Köpfe hineinversetzten – Mehr Umsatz durch die Visualisierung von Entscheidungen“.
Fallbeispiel Armbanduhr
2.550 Euro mehr Umsatz durch die Visualisierung der Entscheidung des Kunden
Ein Kunde interessiert sich für eine Armbanduhr. Von den Modellen, die ihm der Verkäufer zeigt, finden 5 Uhren sein Gefallen. Der Kunde entscheidet sich für eine Uhr zum Preis von 3.100 Euro.
Der Verkäufer bietet ihm an, seine Entscheidung zu visualisieren, damit er sicher sein, dass die Uhr tatsächlich alle Kriterien erfüllt, die ihm wichtig sind.
Der Kunde stimmt zu und ändert seine Entscheidung. Er kauft eine Uhr zum Preis von 5.650 Euro.
Nicht der Verkäufer hat ihm die teurere Uhr verkauft. Der Kunde hat sich selbst überzeugt, dass diese Uhr besser zu ihm passt.
Fallbeispiel Entscheidung für ein Unternehmernetzwerk
Ich bin Mitglied bei dem Business Netzwerk BNI. Kürzlich wollte ich einen Freund zu einem Besuchertag einladen. Er lehnte dankend ab. Er habe sich über verschiedene Netzwerke informiert und sich für eine anderes entschieden.
Ich habe ihn gebeten, seine Entscheidung mit VisuDEC zu visualisieren. Das Video zeigt, was dabei herausgekommen ist.
Wie sich ein Fußballmanager mit VisuDEC auf eine Verhandlung vorbereitet
Verhandlungen und Verkaufsgespräche sind umso erfolgreicher, je präziser man sich in Köpfe hineinversetzen kann. Das funktioniert am besten mit VisuDEC.
Das Video zeigt exemplarisch, wie sich der Manager eines Fußballbundesligavereins auf eine Vertragsverhandlung vorbereitet.
Ob Ihr Verhandlungspartner ein Fußballprofi, eine Institution, ein Bewerber oder ein Kunde ist, mit VisuDEC können Sie sich auf jede Verhandlung perfekt vorbereiten.
Meetingzeiten verkürzen. Gruppen schneller und effektiver
zu Entscheidungen führen.
Wie eine VisuDEC Moderation funktioniert zeigt das Video unten. Offene VisuDEC Moderatorentrainings (online, Stunden) finden an folgenden Terminen statt:
13.05.2025 – 13 – 16 Uhr
10.06.2025 – 13 – 16 Uhr
Die Teilnahmegebühr beträgt 200 Euro (zuzgl. MwSt). Im Trainingspaket enthalten sind das Buch „In Köpfe hineinversetzen“ und eine digitale VisuDEC-Version (läuft auf allen Betriebssystemen). Für die VisuDEC-Moderationswand mache ich Ihnen gerne ein Angebot. Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie mich an (0176/46749713) oder melden Sie sich direkt per E-Mail an.
Neben meinen offenen Online-Trainings biete ich auch exklusive VisuDEC-Moderatorentrainings in Ihrem Hause an.
