Beschreibung

„Urteilsfehler Verlustaversion“ ist eines von 12 Postern mit Impulsen und Regeln für bessere Entscheidungen. Es hängt in Arbeitszimmern und Besprechungsräumen. Alle 12 Poster der Kategorie „Poster für bessere Entscheidungen“ zusammen ergeben eine komplette Fortbildung zum Thema „Entscheiden“. Mehr dazu finden Sie hier ->

Wir treffen täglich zahlreiche Entscheidungen. Wie Menschen Entscheidungen treffen, gehört zu den am intensivsten erforschten Fragen unserer Zeit. Da wir in der Regel nicht über alle relevanten Informationen verfügen, manche Informationen auch nicht verfügbar sind und unsere zeitlichen Ressourcen begrenzt sind, entscheiden wir in der Regel nach sogenannten „heuristischen Prinzipien“. Dabei handelt es sich um neuronale Daumenregeln. Sie reichen in der Regel aus, um eine hinreichend gute Entscheidung zu treffen.

Allerdings lauern bei diesen Entscheidungsprinzipien eine ganze Reihe von Fehlern. Jedes Poster der Serie „Poster für bessere Entscheidungen“ weist auf eine Regel hin, die man beim treffen von Entscheidungen beachten sollte, um mögliche Fehler zu erkennen und zu vermeiden.

Mit dem Kauf des Posters erhalten Sie Zugang zu einer Website mit Hintergrundinformationen zu dem Thema.

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Text unter dem Bild:

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Die Prinzessin saß auf dem Rand des Brunnens und spielte mit ihrer goldenen Kugel. Die Kugel fiel in den Brunnen. Ein Frosch bot sich an, ihre Kugel zu retten. Seine Bedingung.  Die Prinzessin sollte seine Freundin werden und Tisch und Bett mit ihr teilen. Die Prinzessin stimmte zu.

Die Verlustaversion beschreibt das Phänomen, dass Verluste ein viel stärkeres emotionales (negatives) Gewicht haben als Gewinne in gleicher Höhe. Deshalb strengen wir uns mehr an und gehen größere Risiken ein (wie die Prinzessin im „Froschkönig“), um einen Verlust zu vermeiden, als um einen Gewinn zu erzielen.

Die Entdeckung, dass die Verlustaversion eine Erfolgs- oder Gewinnbremse ist, geht auf den amerikanischen Psychologen Colin Camerer zurück, als er die Arbeitsweise von New Yorker Taxifahrern untersuchte. Tiger Woods hätte in seinen besten Jahren eine Millionen Dollar mehr verdient, wenn er die Verlustaversion gekannt und beim Putten beachtet hätte. Zu diesem Ergebnis kamen die Ökonomen Devin Pope und Maurice Schweitzer von der Universität von Pennsylvania im Rahmen einer Studie.

Mehr über die Verlustaversion finden Sie auf www.peter-jungblut.com.

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